家联科技（301193，SZ）于12月9日登陆创业板。家联科技是一家从事塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售的高新技术企业。同时，家联科技也是全球塑料餐饮具制造业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。

  家联科技的客户遍布全球，基本的产品包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，大范围的应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。家联科技的产品远销多个国家和地区，2018年度至2020年度，海外收入占其营业收入比重分别为92.89%、89.15%和80.20%。

  值得注意的是，近年来全球各国都推出了相应的“限塑令”政策，这也必然导致塑料制品产业形成新一轮的产业变革。而受益于对产业的预判和较早的布局，家联科技目前掌握了生物降解材料定制化改性工艺技术，成为行业的领先者之一。

  此外，家联科技此次募集资金约4.7亿元，主要聚焦于生物降解材料的研发和生产。

  自设立以来，家联科技一直专注于新型塑料、全降解材料、塑料制品及全自动化生产等领域的研究、开发与技术改进。截至目前，家联科技已拥有国内外发明专利25项、实用新型专利28项、外观设计专利71项。

  同时，家联科技是中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业、中国轻工业塑料行业（降解塑料）十强企业、中国塑料加工业优秀科学技术创新企业、国家高新技术企业。家联科技董事长王熊入选中国塑料加工业协会“十二五”塑料加工业先进个人。

  2018年度至2020年度，家联科技实现营业收入约9.1亿元、9.7亿元和9.5亿元。家联科技凭借突出的产品质量优势实现了出售的收益的稳步增长，2018年至2019年家联科技主要经营业务收入增长率为7.73%：2020年受到疫情影响主要经营业务收入较2019年小幅下降。同期，家联科技实现净利润约0.1亿元、0.7亿元和1.1亿元，保持了较好的盈利增长态势。

  家联科技的产品远销各国，主要客户包括Amazon（亚马逊）、IKEA（宜家）、Walmart（沃尔玛）、KFC（肯德基）、Starbucks（星巴克）、SamsClub（山姆会员店）、PizzaHut（必胜客）、Costco（开市客）、Woolworths（伍尔沃斯）、Sysco（西斯科）、USFood（美国食品）、Safeway（西夫韦）、Target（塔吉特）、Loblaws（洛布劳斯）、Tesco（特易购）、盒马鲜生、小肥羊、吉野家、蜜雪冰城、大润发、麦德龙、欧尚等众多国内外知名企业。

  家联科技在其招股书中分析称，公司的知名客户群为公司发展创造了十分有利的条件。一方面，此类客户具有涉及产品性能、外观、包装等多个角度的个性化需求。这些要求促进企业逐步的提升自身的技术水平。与国际大型知名客户长期稳定的商业合作，有利于公司了解行业的最新发展的新趋势和客户的需求动向，并在产品设计中快速作出反应，保持持续领先的行业地位。

  “另一方面，知名客户在选择供应商时普遍具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户黏性，有助于公司业务的稳定发展。此外，通过与知名客户合作，也能有效地提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地拓展国内外优质客户资源。”家联科技表示。

  近年来，全球各国都出台了相应的“限塑令”政策措施，这对塑料制品企业而言是一把“双刃剑”，一种原因是无法顺应大趋势的企业、无法开发出新产品的企业势必会被市场淘汰；相反，能够顺应潮流的企业最终会在竞争中胜出，也将享有比之前更大的市场蛋糕。

  而为了应对行业变革，家联科技聚焦于生物降解材料制品的研发与生产。“公司严格依照国家及各进口国的法律和法规或产业政策进行计划生产和销售，并积极发展生物降解材料制品”，家联科技表示。

  在新材料研发方面，家联科技重点集中于生物降解材料——聚乳酸（PLA）的改性研发。PLA是一种由可再生的植物资源（如玉米、木薯等）所提取出的淀粉制成的新型生物降解材料。其拥有非常良好的生物可降解性，使用后能被自然界中微生物在特定条件下完全降解，最终生成二氧化碳和水，不污染自然环境，是环境友好材料。

  然而，生物降解材料与相关这类的产品行业属于新技术、新产业。在生物降解材料方面，由于PLA等生物降解材料必须经过改性以后才能加工生产出符合客户真正的需求的成品，如果直接用，其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都不足以满足正常的使用标准，这都对企业提出了很高的要求。

  家联科技表示：“自设立起，公司紧跟全球环保趋势，积极做出响应有关规定法律法规与行业政策，较早布局且聚焦于借助物理、化学手段的生物降解材料改性，增大生物全降解材料相关的研发技术与生产设备投入，通过多年的团队研究，公司已自主开发并掌握对生物降解材料来定制化改性的工艺技术和流程，以聚乳酸为基础的生物降解改性材料现已取得多项专利并投入规模化生产，能够完全满足不同客户不同品类的产品生产需求，在生物全降解材料的改性与相关这类的产品的生产制造方向取得了国内领先的成绩。”

  “发行人目前拥有20余项生物降解相关专利；发行人生物降解核心技术相较于传统技术具有突出优势；发行人兼备生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，能够迅速响应客户的真实需求，同时控制生产所带来的成本；以上内容表明公司深入贯彻创新驱动发展的策略，适应了发展更多依靠创新、创造、创意的大趋势。”家联科技在其招股书中表示。

  此外，从经营资质与准入门槛来看，相关禁塑政策会提升本行业的进入门槛、增加经营资质的审批难度。

  “从行业竞争格局来看，部分产能、技术相对落后的中小型企业或因不足以满足有关政策要求、技术指标而被市场淘汰。低附加值产品将逐渐被高质量、可生物降解的高的附加价值产品取代。从运营模式来看，以公司为代表的，拥有丰富行业经验、高度自动化生产的基本工艺、领先技术水平和优质客户群体的头部企业将进一步挤占‘作坊式’中小型企业的市场空间，巩固和提高其优势地位并从一直增长的市场中获利，持续保有较广阔的利润空间。”家联科技分析称。

  此次，家联科技预计募集资金约4.7亿元，投向于澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项目（以下简称澥浦厂区项目）、生物降解材料及制品研发中心建设项目和补充流动资金，预计投资规模分别约2.7亿元、1亿元和1亿元。

  澥浦厂区项目建设期36个月，项目建设内容最重要的包含设备购置、工程建设等。项目完全达产年为第五年（包含建设期），前五年的具体达产计划分别为0%、0%、20%、60%、100%，第五年达产后将年新增24000吨高端塑料制品产能，其中注塑类塑料制品为16000吨，吸塑类塑料制品为8000吨。2020年，家联科技塑料制品产能约为7万吨，新增2.4万吨高端塑料制品将使家联科技产能增长约34.29%。

  家联科技表示，澥浦厂区是解决公司餐饮制品产能瓶颈，实现逐步发展的迫切需要。通过本项目的实施，公司将引进多功能自动化生产线，扩大产品的生产和供应。项目实施后，公司产品生产销售规模将得以扩大，从而有效满足更多境内外客户的真实需求，实现进一步发展。

  生物降解材料及制品研发中心建设项目拟投资10023.00万元，建设研发中心大楼，包含研发办公室、检测中心、试验中心、微生物室、综合实验室、置样间、学术交流中心及配套设施等，并购置先进的研发设备和软件，引进高水平研发人才，项目旨在完善研发资源配置，加快生物降解新材料、新模具、新工艺及新产品的研发，进一步提升公司研发实力，保持技术一马当先的优势，并为广大购买的人提供优质、环保的一次性餐饮具及家居用品。

  针对生物降解材料及制品研发中心建设项目，家联科技分析称：“公司有必要通过本项目的实施，在已抢占得到生物降解塑料日用制品领域的市场先机的基础上，推动全降解塑料日用制品进一步产业化，巩固在行业内的地位。通过本项目的实施，公司将加大生物全降解材料改性、生产的基本工艺技术、模具研发、新型应用产品等方面的研究和开发，不断缩短客户差异化需求产品的开发周期，保持公司在新材料和生产的基本工艺技术方面的技术优势。” 文/郭盛

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